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【央视报道】筑梦一带一路 | 中伊史上首个人民币结算合同,葛洲坝人搞定!
日期:2018-01-09 访问次数: 字号:[ ]

    伊朗有位中国项目经理,他成功打败八家知名企业,中标鲁德巴水电站项目,他说这得多亏了一堆废纸。那么,他为什么这么说呢?
    来,走进今天的“筑梦一带一路”报道。

    “2007年到2011年,四年时间,过程熬起来是非常地艰难,非常地漫长。”

    李洪波,44岁,湖北人,是中国葛洲坝集团伊朗分公司总经理。他说的难熬的四年,是他与业主商谈伊朗鲁德巴水电站项目合同的时候。

    2007年,葛洲坝集团与来自日本、韩国等八家知名企业共同参与竞标,各家不相上下。如何才能脱颖而出呢?

    他说,自己一直有个习惯,用过的纸不会马上丢弃,而是重复利用。一次,他偶然间在一堆废纸中发现了一份合同,这是业主前一次来找他商谈的时候不小心落下的。这份合同表明业主已经有意与一家韩国企业合作。他说,自己终于找到了谈判的突破口。

    “我更加清晰的知道,业主在想什么,他跟谁在想。一般我们不说竞争对手的坏处好处,我们有针对性的说一说我们比它更有优势的地方。”

    在最后一次竞标商谈会上,李洪波从行业经验和成本两个方面提出中方的优势,正中业主所想。最终,在2007年底,李洪波代表中国葛洲坝集团,与业主签订了3.1亿欧元的合作合同。

    但李洪波说,这只是万里长征的第一步。还有更棘手的事等着他。

    2011年,项目要进行资金结算,但当时美国对伊朗进行经济制裁,无法用美元进行结算,双方决定使用改用人民币。

    李洪波说,这是中国和伊朗历史上第一次使用人民币结算的项目,没有先例可以参考,一定要为换算汇率找到合理的依据。

    “这绝对不是拍脑袋拍出来的,经常是开会开十几个小时都有可能。我们把伊朗央行这么多年,关于人民币,关于欧元汇率,它的统计图,每年汇率走势统计表都给打印出来分析。在几个依据中,找到伊朗经济委员会审批这个项目的那一天汇率,大概在9.5左右,这个汇率合法合理也合情。”

    但业主始终坚持换算汇率为8,这样可以少付给中方6亿多人民币,李洪波坚持按照9.5的汇率进行换算。他说,这是一场持久战。

    半年后,业主果真答应了。

    就这样,历时四年多,李洪波最终拿下了鲁德巴水电站项目。

    这也是中国和伊朗历史上首个使用人民币结算的成功案例。鲁德巴水电站2011年开工,今年5月份,第二台机组实现并网发电,年发电量约为10亿千瓦时,占伊朗水电装机总量的4%。

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